実家の駐車場管理から日本全国の駐車場サブリース事業へ

岡本：日本の都心部では、一定規模以上の建築物には駐車場を設置することが義務付けられています。そのため、都心のビル内に駐車場がたくさんあるんです。ニーズがなくても設置しなければならないため、まったく使われていない駐車場もあります。一方で、目的地から遠く不便な駐車場を利用している方がたくさんいます。利用されていない駐車場があるのに、駐車場が見つからずに困っている人がいる。このミスマッチを解消するビジネスとしてはじめたのが駐車場のサブリース事業です。2000年当時は業界初のビジネスモデルでしたが、不動産の証券化やREITなどが少しずつ話題になりはじめた時代でもあり、瞬く間に成長しましたね。 現在は、国内だけ全国で1,200件の駐車場を運営しています。そのうち有人管理の駐車場は230物件です。230物件のほとんどはオーナー様からお借りして運営しているのですが、縁あってオーナー様から買わせていただき自己保有している物件が一部あります。ある物件では、土地はオーナー様の所有のまま建物だけ買わせていただいたのですが、そこにはオーナー様の相続税対策という今までと異なるニーズがありました。土地も建物も自分で所有しているより、自分の土地に他の人が所有する建物が建っていると不動産価値が下がるんです。目先の賃料収入の大小よりもご子息にとって何が一番いいかが重要でしたので、建物だけ購入させて頂く案を採用頂きました。それぞれの案件で手法は違っても、私たちの提案が採用されるということは、それがオーナー様のハッピーにつながるということです。そして、借りていた物件が自己保有に変わると解約がないので、安定した運営ができ、賃料も払わなくて良くなるので利益も数倍にもなるんです。
もちろん、今まで通りサブリースの新規開拓をメインに進めていきますが、会社も体力がついてきていますし、さらにエンジンをかけて伸ばすという意味でも、これからは自己保有の比率もあげていきたいなと思っています。より体力がつけば、更に新たな事業に果敢にチャレンジしていけますし、日本国内に膨大に存在する資産の活用にもつながることだと思っています。

藤宮：藤和那須リゾート開発株式会社は、「不稼働資産の有効活用」という日本駐車場開発グループのビジネスモデルを元に、別荘地の活性化に取り組んでいます。当社が管理運営する「那須ハイランド」は、800万㎡（東京ドーム約170個分）・5,000区画から成る那須高原最大の別荘地です。新規別荘の販売、管理だけでなく、水道事業や別荘地の除雪など行政的な役割も担いながら、別荘のオーナー様に対してその時々の課題に対するソリューションを提供してきました。現在力を入れて取り組んでいるのは別荘地の再生、オーナー資産の維持向上です。1,500棟ある建物のうち半数以上がバブル期前後に建てられたもので、すでに築30年以上が経過しています。使用頻度が少なく、気候や環境の影響も受けやすい別荘は一般住宅よりも傷みやすいため、このまま10年後を迎えると別荘地全体の価値が著しく下がってしまうと考えられます。そこで今、オーナー様から中古別荘を買い取り、リノベーション物件や新たな別荘用地、新築物件として再び蘇らせることで、別荘地全体の新陳代謝をはかっています。それと並行して展開しているのがバケーションレンタル事業です。新築した別荘が新しいオーナー様と出会うまでの間、那須ハイランドパークに遊びに来たり観光にいらした方たちの宿泊施設として活用しながら投資を回収し、購入ご希望の方が現れたら売却する仕組みです。この仕組みで10年、20年後と別荘が増えてさらに活性化し、魅力ある別荘地として進化し続けることを目指しています。