日本での成功をもとに、
タイ、中国、韓国、インドネシア、台湾へ

「日本の都心のランドマークとなるような、主要なビルの駐車場を運営したい」。社長の巽が駐車場のサブリース事業をスタートした頃から、そんな目標を胸に抱いていました。一つひとつ物件を取得し結果を出す中で、目標としていた主要なビルの駐車場物件を取得することができ、アジアの国々への展開を目指すようになりました。経済成長率が著しい国は、ビルや車も増えるため、絶対に駐車場のニーズがあるはずです。そこで2010年頃、成長率3～10％を越えるASEANの加盟国を中心に調査を進めました。当時、シンガポールには私たちがターゲットとするような高層ビルがたくさんありましたが、都心部にはすでに日本と同じくらいの料金で駐車場を借りる人がいる状態です。そこで、グローバル展開の候補としたのは、今後数年で駐車場料金が数倍に成長する可能性のある国々でした。サブリース事業を行うには、経済成長のタイミングが重要なんです。2010年、タイに現地法人を設立し、約8年で延べ40物件以上を取得。そして、首都バンコクのランドマークとなる主要なビルの駐車場運営も獲得することができました。現在は中国、韓国、インドネシア、台湾にも現地法人があり、今後、フィリピン、ベトナム、ミャンマーなど、アジアの国々で更なる発展を目指していきます。

川村：タイで駐車場事業をはじめた頃、「駐車場管理なんてもうやってるよ」と多くのビルオーナーは言いました。すでに駐車場があり、車の出入りもあり、警備員がいる。それ以上のニーズをもっていなかったんです。ビルのオーナーは運転手に車を運転させて玄関で降りるため、駐車場が汚れていたり、暗く危ない場所であることを知らないんですよね。当初の予想を越える困難さでしたが、ひとつずつプロジェクトを重ね、物件数を増やしてきました。その結果、多くの駐車場の売上を伸ばすことができたんです。海外での展開において、リスク管理等、必ず身につけないと行けない独特の感覚値があります。今後、タイや中国、インドネシアは、海外展開にむけた人材を輩出する拠点にしたいと考えています。また、タイではトヨタ自動車グループとともにバンコク中心部の渋滞解消プロジェクトにも取り組みました。郊外から中心部への車両流入を減少させるためのパーク&ライド用の駐車場を15カ所（2,794台）開設し、中心部の主要駐車場のリアルタイム満空情報をアプリで発信することで、目に見える結果を出すことができたんです。今後アジアの国々では、必ず駐車場が必要とされます。単に海外への事業展開としてだけではなく、その国の課題を解決するような事業にしたいですね。そして、数10年にはその国の歴史の教科書に載るかもしれない、という野望も密かにもっているんです（笑）。

台湾に貢献できる企業になりたい

水本：2018年2月に現地法人を立ち上げた台湾には、大きな可能性があると考えています。 法人設立間もない今だからこそ、台湾の商習慣に必要以上にとらわれず、ビルオーナーやユーザーが抱える問題に向き合い、 実績を積み重ねていきたいと考えています。海外での営業は困難の連続ですが、１回断られてももう１回アポイントを取る、 一人に断られたら次は別の人にアポイントをとる。諦めずに粘り強くやっていく。今はそれだけですね。 台湾はとても親日な国ではありますが、ビジネスにおいても好意的に受け入れてもらえるかというとそうではありません。 アジアの中でも台湾の駐車場市場はとても発展しており、駐車場を専業とする台湾企業もたくさんありますからね。 しかし、設立準備からこれまでの数ヵ月で現地の方にたくさん助けていただき、私自身、観光程度でしか来ることが無かった国でしたが、大好きになりました。 台湾には優秀な方がとても多いのですが、給与水準や狭い土地柄、海外に出て働こうとする方がたくさんいます。 そんな志の高い人たちが弊社でスキルを磨き、日本へ行ってNPDグループの各会社で挑戦できる。 NPD台湾はそんな環境が作れる会社でありたいと思っています。 法人設立したこの国に貢献できる会社でありたい。そのためにはまず、 台湾で1番の駐車場コンサルティング会社を目指し会社を成長させることが私の使命だと考えています。